Вы решили собственными усилиями основать частный бизнес и разбогатеть?
Поздравляем с правильным решением! Каждый год образуются тысячи
компаний, но многие терпят неудачу - прежде всего потому, что
предприниматели не знакомы с основами теории организации и управления
частным бизнесом.
В этом руководстве мы предложим ряд советов.
Использую их, Вы упростите путь к успеху. Данное руководство
подразумевает, что любому деловому предприятию свойственен определенный
риск, и всякое решение имеет определенное число альтернатив.
Прежде чем приступить к организации, выберите РАБОЧЕЕ ПРОСТРАНСТВО
удаленное от мест повседневной домашней суеты. Наилучшее место -
отдельная комната или, если Вы живете в пригороде или сельской области
- гараж. В сущности, подойдет любое пространство - если оно позволит
свободно разместить все деловые принадлежности и оборудование, и
оставит достаточную рабочую область для стола и прочих необходимых
предметов.
Вы должны предварительно определить, сколько ВРЕМЕНИ
Вы можете уделить бизнесу. Многие люди начинают домашний бизнес в
свободное время, одновременно занимаясь воспитанием детей или работая
где-либо еще. Другие посвящают организации бизнеса все время - при
условии, что это допускают семейные и финансовые условия. Какими бы ни
были Ваши начальные условия - выясните, сколько часов в неделю, Вы
можете позволить себе посвятить бизнесу. Начните составлять ежедневный
план действий. Записывайте все чем приходится заниматься. Определите,
какая часть дня может быть отведена на управление бизнесом. Порой
предприниматели полагают, что могут позволить себе ежедневно тратить
несколько часов на занятие бизнесом - а затем выясняется, что семейные
или рабочие обязанности не оставляют времени.
Решите КАКОЙ
БИЗНЕС Вас привлекает. Если на данном этапе трудно определить какой
бизнес предпочтителен - составьте список дел, которыми Вы любите
заниматься, подумайте о своих рабочих и прочих навыках. Что из того,
чем Вы обладаете, может использоваться в бизнесе. Просмотрите
получившийся список. Перечитайте вышеуказанные руководства. Выпишите
наиболее доступные Вам бизнес-методы. Вычеркните наименее
привлекательные методы - те, которые не найдут применения в Вашей
географической области или не удовлетворят потребности населения Вашего
района.
Выберите ФОРМУ ОРГАНИЗАЦИИ бизнеса. Основные формы -
индивидуальное предпринимательство, партнерство и малое предприятие.
Наиболее удобная форма - индивидуальное предпринимательство. Бизнес в
этой форме проще всего начать, им легче управлять.
Преимущества частного предпринимательства таковы:
ВСЯ ПРИБЫЛЬ принадлежит Вам.
Частный бизнес ПРОСТ и НЕДОРОГ в организации. Патент - это все что необходимо для начала.
Вы - БОСС.
Вы имеете значительные НАЛОГОВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. Внеся одноразовую плату за патент, Вы заработаете столько, сколько сможете.
Частное
владение СТИМУЛИРУЕТ работу и ответственность. Поскольку речь идет о
Ваших собственных деньгах, Вы вложите в бизнес максимум энергии и
таланта. Успех зависит от вашей способности принимать правильные
решения и управлять обстоятельствами.
Если Ваш бизнес
потребует инвестиций, определите источник средств. Используются 3
способа финансирования нового бизнеса: СОБСТВЕННЫЕ сбережения, ССУДА,
или услуги ИНВЕСТОРОВ. Лучше всего начать с малого, используя
собственные сбережения, и не волноваться о возврате долга. Имейте в
виду: так как Вы организуете частный домашний бизнес, возможности для
получения ссуды или привлечения инвесторов невелики - до той поры как
успех Вашей идеи не станет очевиден. Вы должны стать экспертом в деле
экономии и привлечения материальных средств.
Вам необходимо
ознакомиться со специальной информацией. Посвятите несколько дней
изучению нашего материала о видах домашнего бизнеса. Ознакомьтесь со
специальными изданиями на иностранных языках (на русском Вы найдете
мало). тщательно изучите все наши руководства.
Проверьте
ограничения местных органов управления. Если Вы живете в многоэтажном
доме, уточните правила использования жилой площади. Убедитесь, что
выбранный домашний бизнес не противоречит этим правилам. В общем
случае, не раздражая соседей избыточным шумом или запахом, Вы не
встретите никаких препятствий. Соседи, возможно, даже не узнают о
существовании Вашего бизнеса. Тем не менее, необходимо поинтересоваться
тем, какие ограничения существуют в Вашем жилом комплексе.
Вы должны выбрать ИМЯ для своего бизнеса. Согласно статистике, удачно
выбранное имя для бизнеса может увеличить число клиентуры и,
следовательно, объем продаж, до 50 процентов. Отнеситесь к имени с
вниманием.
Теперь необходимо составить БИЗНЕС - ПЛАН (он
необходим во многих случаях - например, для поиска инвесторов). Хороший
деловой план упорядочит Ваши мысли и установит порядок действий.
Бизнес - план должен представлять:
ЧТО Вы собираетесь продавать
Вашу ПОДГОТОВКУ и КВАЛИФИКАЦИЮ предполагаемых КЛИЕНТОВ
СПОСОБ ПРИВЛЕЧЕНИЯ клиентов
какие МАТЕРИАЛЫ необходимы для создания бизнеса
как Вы планируете осуществлять РЕКЛАМУ
какие ЗАТРАТЫ необходимы для создания компании.
Получите ЛИЦЕНЗИИ и РАЗРЕШЕНИЯ. В зависимости от выбранного бизнеса,
возможно, Вам потребуется лицензия, или специальное разрешение на
деятельность.
Позвоните в местные налоговые органы и
поинтересуйтесь, необходима ли Вам лицензия. Например, если Вы
собираетесь иметь дело с продовольствием - в Вашей области возможны
ограничения и специальные правила.
Откройте БАНКОВСКИЙ СЧЕТ
для проведения операций. Важно выбрать подходящий банк. Здесь мы уделим
этому особое внимание. Проще всего посетить Сбербанк России и открыть
там коммерческий счет. Если Вы - частный предприниматель, можно
использовать сберегательный счет. Но это не всегда лучшее решение.
Возможно, другие коммерческие банки предложат намного более выгодное
или более удобное обслуживание. Выбирая банк для своего бизнеса,
найдите тот, который лучше удовлетворит ваши потребности. Определите
какого рода операции Вы будете производить. Поговорите по телефону с
менеджерами местных банков. Тщательно проводите отбор. Не принимайте
решение лишь на основании территориальной близости! Географическое
положение - далеко не самый важный фактор.
Выберите
банк, где Вы увидите самое лучшее отношение к клиенту. Чем более
дружественными будут Ваши отношения с управляющим отделением или
менеджерами, тем шире Ваши возможности для утверждения ссуды или
получения уступок, которые могут понадобиться в будущем. Познакомьтесь
со служащими банка. Будьте уверены в себе. Помните: банк и служащие
работают для вас. Чем лучше Вы узнаете служащих банка, тем более
внимательно они отнесутся к нуждам Вашего бизнеса.
Не
забывайте: банкир, к которому Вы обращаетесь для решения своих
финансовых проблем - специалист в своей области. В бизнесе каждый
предприниматель или служащий - эксперт по отдельному ряду проблем. В
своих отношениях с деловыми людьми, не пытайтесь показать, что знаете
вопрос лучше чем они. Найдите наиболее хорошо осведомленное лицо в
банке, и обратитесь с конкретными вопросами относительно потребностей
своего бизнеса. Не стесняйтесь спрашивать! Не бойтесь показаться
неосведомленным в элементарных вопросах. спрашивайте больше, старайтесь
узнать лучше, и очень скоро Вы обнаружите что обогнали конкурентов,
которые знают меньше Вас. Знание - деньги. Большие деньги. Избегайте
банков, где менеджеры не смогли ответить на поставленные вопросы.
Вскоре
Вы обнаружите, что различные банки специализируются в работе с разными
направлениями бизнеса. Некоторые специализируются в работе с
недвижимостью, некоторые - в экспортно-импортном бизнесе и т д.
Постарайтесь найти банк, знакомый с вашей отраслью деятельности.
Вот несколько вопросов, которые Вы должны задать служащему банка:
необходимо ли сохранить определенный БАЛАНС на Вашем счете - прежде чем банк утвердит кредит?
Какие ДОКУМЕНТЫ необходимо иметь для получения кредита?
Ограничивает ли банк количество или типы займов предоставляемых МАЛОМУ БИЗНЕСУ?
Какова политика банка относительно МИНИМАЛЬНОГО размера вносимого ДЕПОЗИТА?
Работает ли банк с ЛИЧНЫМИ ЧЕКАМИ?
Эмитирует
ли банк КРЕДИТНЫЕ или ДЕБЕТНЫЕ КАРТОЧКИ, и каков размер платы за
пользование ими? Наш век - эра пластиковых карточек и электронных
денег. Ваш бизнес много выиграет от вашего умения использовать
пластиковые карточки для отправления и получения платежей.
Оснастите Ваш бизнес всем необходимым. Сделайте список всего что может
потребоваться для начала работы, но прежде чем покупать - посмотрите,
что Вы уже имеете. Вам потребуется факс, надежный телефон,
автоответчик, компьютер, принтер, модем. Старайтесь сэкономить на всем.
Просмотрите газету бесплатных объявлений на предмет покупки б/у. Вы
сможете сэкономить до 70 процентов, покупая использованную офисную
технику. Как правило, она удовлетворяет нужды начального этапа работы.
При покупке принтера, подумайте о матричном - Вы сэкономите на
картриджах. На рынке есть матричные принтеры, которые используют ленты
для пишущих машинок. Вы увидите, сколько денег Вы сэкономите на
начальном этапе, используя ленты для пишущих машинок вместо дорогого
картриджа. Когда доход вырастет, Вы купите струйный или лазерный
принтер для изготовления ответственных документов. Ваши начальные
потребности не потребуют самого нового и мощного компьютера. Вы можете
начать с более старого, например Pentium 150, приобретя его за $300
включая периферию. Позже Вы модернизируете его в соответствии с самым
новым стандартом. То же относится к другим компонентам оборудования.
Ваши начальные вложения могут таким образом быть сведены к минимуму.
Избегайте расходов вызванных минутным желанием. Все мы покупали товары
или услуги, в которых не нуждались - просто потому, что были в особом
настроении, или из-за настойчивости продавца. "Проснувшись", мы
обнаруживаем, что потратили много денег на товар, в котором не
нуждаемся, в то время как действительно необходимые вещи еще не
куплены. Составьте список предметов, действительно необходимых для
оснащения Вашего бизнеса, и воздерживайтесь от других покупок до поры,
когда доходы позволят приобретать излишества. Покупайте самые
практичные и надежные предметы. Вложите деньги в надужный японский
телефон, вместо дешевого, но имеющего склонность каждый месяц ломаться,
отечественного. Покупайте предметы, которые не ломаются, даже если их
уронить. Ваша техника - это ваш рабочий инструмент, которому не
обязательно быть красивым или самым новым. Инструмент должен быть
надежным и работать при любых обстоятельствах.
Вам
необходимо овладеть навыками использования офисных программ.
Приобретите книгу о MICROSOFT OFFICE, и уделите немного времени
исследованию этого программного пакета. Научитесь обращаться с базами
данных - такими как списки заказов, списки рассылок, данные о покупках
и продажах, и т д. Время, потраченное на обучение, впоследствии
сэкономит много рабочих часов. Если Вы не введете все данные в
компьютер немедленно после их получения, Вы утонете в море записей и
отчетов, что скажется на качестве и скорости работы, поскольку Вы не
сможете быстро найти необходимую информацию. Ваша прибыль зависит от
того, насколько быстро и оперативно Вы работаете с информацией.
Арендуйте абонентский ящик, и направляйте туда всю корреспонденцию. Это
остановит бесконечный поток посещений и звонков, поглощающих Ваше
драгоценное время. Когда Вы занимаетесь бизнесом, Ваши рабочие часы -
это ваши деньги. Забирайте корреспонденцию раз в неделю в определенное
время.
Овладейте навыками использования EMAIL. Этот
инструмент сбережет сотни рабочих часов. Увеличение дохода многократно
возместит издержки, связанные с абонентской платой за использование
Интернет. В противном случае имеющие email конкуренты, окажутся
впереди.
Если Вы еще не овладели навыками использования Интернет - научитесь! Будущее любого бизнеса связано с Интернет!
Организуйте порядок в доме. Упростите домашние обязанности. Ищзбавтесь
от ненужных вещей - вскоре Вы сможете купить все, что пожелаете. Но
сейчас Вам необходимо больше пространства для удобного размещения
инструмента. Проведите семейное собрание, и разделите домашние
обязанности. Ежедневно планируйте свою деятельность: записывайте время
деловых встреч, фиксируйте любые дела, обязанности, и т.д Составьте
четкий план работы, чтобы ни телевидение, ни визиты соседей, ни
телефонные звонки не отрывали Вас от дела. Организуйте домашний офис.
Собственный домашний офис - это удобно и престижно. Сделайте свое
рабочее место объектом зависти друзей и родственников.
В
любом бизнесе, Ваша наиболее важная задача - продажа товара или услуг.
Ни один бизнес долго не :mellow:просуществует без продаж. Любая продажа
начинается с рекламы. Необходимо, чтобы потенциальные покупатели
увидели или услышала рекламу. Реклама должна вызвать покупателя к
совершению заданного действия. Успех или провал рекламы всегда обязан
тому, как составлена реклама.
В общем случае, составитель рекламы ожидает от потенциального покупателя следующего:
Посетить магазин и непосредственно оценить товар, или немедленно заказать товар - по телефону либо другим способом.
Позвонить
и договориться о встрече с продавцом или агентом продавца, услышать
презентацию товара, или заказать более подробную информацию - что
практически то же самое.
В любом случае, цель рекламы одна:
мотивировать читателя купить товар или услугу. Если реклама мотивирует
читателя всего лишь на секунду заострить внимание, похвалить товар, или
поверить тому, что сказано о товаре - эта реклама выполняет свою задачу
плохо или не полностью.
Составитель рекламы должен точно
знать, что он хочет от читателя! Если реклама не вызывает желаемое
действие - работа сделана плохо! Для того, чтобы мотивировать читателя к желаемому действию, реклама обязана: Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя, Вызвать у потенциального покупателя ИНТЕРЕС к товару, Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ купить товар, Потребовать от потенциального покупателя ДЕЙСТВИЯ. Такова основная формула рекламы: ВИЖД = ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - ЖЕЛАНИЕ - ДЕЙСТВИЕ.
Никогда
не забывайте рабочее правило: если реклама не прочитана, она не вызовет
продажу. Если она не увидена - она не прочитана. Если она не овладеет
вниманием читателя - она не будет увидена!
Профессионалы знают
эти основы как свои пять пальцев. Независимо от того, знаете ли Вы их,
или только ознакомились с ними - ваше знание основ и их использование
будут определять успех Ваших продаж.
Принимая решение
о том, какой товар продавать - определите как и кому Вы собираетесь
продавать. Общее правило таково: товар должен производиться или
покупаться за копейки, а продаваться - за рубли. Таким образом, проведя
предварительное исследование рынка, и определив среду покупателей
Вашего товара, постарайтесь ответить на вопрос сколько большинство
потенциальных покупателей готовы заплатить за Ваш товар.
Положим, Вы написали книгу о том, как заработать миллион, составляя и
продавая списки рассылки. Вы созваниваетесь с рядом издательств и
определяете, что себестоимость производства книги составит 10 рублей за
книгу - при заказе не менее 1000 единиц. Вы полагаете, что при условии
правильного маркетинга Вы продадите миллион книг по 100 рублей за
экземпляр, но затраты на рекламу составят 10 рублей на единицу товара.
Таким образом, стоимость книги составила 20 рублей за копию. Но,
продавая товар самостоятельно, Вы потратите многие годы на реализацию
миллиона экземпляров, и это потребует 25 часов работы в сутки. Решение
- привлечь других людей для осуществления продаж. Это означает создать
сеть торговых агентов (дилеров и дистрибьюторов).
Создание
и управление домашним бизнесом - интересная и благодарная работа. Вас
ждет не только капитал - но и удовлетворение от захватывающей работы.
Это не сложно, не очень трудно, а главное - прибыльно!
